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  十家卷烟店 品牌连连看

来源: 《新烟草》2015年第29期 总第371期 第22-25页 2015-10-10
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统计时间:2015年8月26日-9月25日

店名:湖北省襄阳市襄城南街南城墙烟酒店

上柜规格:95个

销量前十品牌:黄鹤楼、红金龙、南京、利群、红塔山、云烟、泰山、黄金叶、双喜、娇子。

销售情况分析:本月销量最大的还是“黄鹤楼(软蓝)”“黄鹤楼(软红)”“红金龙(精品)”“红金龙(佳品)”,这些地产烟以优良的品质和淡雅吸味,受到本地消费者热捧。“利群(新版)”“云烟(软紫)”“红塔山(经典)”各自拥有忠诚的粉丝,销量稳定。值得一提的是“南京”品牌,香气浓郁,吸味醇和,新增的几个规格一上柜就受到顾客的青睐。中秋、国庆到来,高端卷烟需求增加,因“黄鹤楼(1916)”供不应求,“南京(九五至尊)”作为补充销量提升较大。“苏烟(软金砂)”替代了稀缺的“中华”,“南京(金陵十二钗)”“南京(红)”“南京(炫赫门)”销量呈增长趋势。这个月中高档烟销量上升,低档卷烟销量下滑。

(张克敏提供)

店名:黑龙江省铁力市蓝天超市

上柜规格:87个

销量前十品牌:玉溪、红双喜、云烟、泰山、红塔山、利群、长白山、黄金叶、南京、娇子。

销售情况分析:“玉溪”虽然不是本地生产的卷烟,却受到了当地人的钟爱。由于这款卷烟是老品牌,在消费者心目中留有良好的形象,所以一直以来都是我们超市的“镇店之宝”。即使“玉溪”不陈列,也有很多人来购买。“红双喜”则排在了第二位,近来秋高气爽,很多人利用这段时间来办喜事,而这款卷烟的名字很喜庆,所以成了喜事用烟的首选。“云烟”的口碑一直不错,我们这里有一部分顾客专门吸食“云烟”,每个月的销量都有保证。由于齐鲁文化源远流长,再加上“抽泰山保平安”的口号,所以,“泰山”成了一些出租车司机的首选,我店附近经常有出租车司机等活,所以“泰山”卖得比较好。“红塔山”“利群”“长白山”“黄金叶”由于有忠实的粉丝,所以销量一直比较稳定。“南京”“娇子”如今也有良好的发展势头。总体来看,各个品牌的卷烟销量依然保持健康稳定的增长势头。

(闫涛提供)

店名:江西省宜春市袁州区竹亭车站超市

上柜规格:55个

销量前十品牌:芙蓉王、利群、黄鹤楼、白沙、金圣、红双喜、黄金叶、南京、庐山、长白山。

销售情况分析:从这个月的销售情况来看,由于附近的镇政府已搬迁到别处,以前畅销的高档烟“中华”现在被“芙蓉王”取而代之。“利群”属于紧俏品牌,而且很多中高档消费水平的顾客都青睐这款烟,所以一直供不应求。“黄鹤楼”由于淡雅香的独特口感而拥有不少固定的消费群体。“白沙”“红双喜”价钱实在,口感也好,一直深受新老顾客欢迎。“金圣”“庐山”是江西的省产烟,卖得也不错。“黄金叶”“南京”卷烟销量呈上升趋势,由于“利群”卷烟供不应求,有一部分顾客会在我的推荐下接受这些同档次的品牌。“长白山”包装精致漂亮,也吸引了一些顾客购买。

(何小红提供)

店名:河南省南阳市唐河县海存名烟名酒店

上柜规格:115个

销量前十品牌:黄金叶、红旗渠、双喜、七匹狼、黄山、黄果树、兰州、云烟、利群、黄鹤楼。

销售情况分析:弹指间,一年一度的中秋、国庆销售旺季马上就要来临,据我店的“卷烟到货确认台账”薄里粘贴的销售清单显示,“黄金叶”系列卷烟销量仍然排行老大。而“红旗渠(天行健)”“双喜(软国际)”“红旗渠(银河之光)”“七匹狼(豪情)”“七匹狼(硬蓝)”“黄山(硬一品)”“黄果树(佳品)”等低档卷烟深受村里老年顾客的厚爱。8月份,河南市场上投放了一款“黄山(记忆)”,这款卷烟包装精致,吸引了不少年轻顾客的关注。近段时间,从甘肃到河南来了不少开矿工人,所以“兰州(硬精品)”销量比以前有明显提高,月销量目前达到20条以上。“云烟(硬紫)”“云烟(软珍品)”“云烟(云龙)”以独特的“清甜香”风格赢得不少顾客的青睐,细支烟“云烟(神秘花园)”价位较高,得到了一些有品位人士的认可。“利群(蓝天)”“利群(新版)”“利群(硬长嘴)”以“让心灵去旅行”的美好寓意,深受来河南石柱山旅游的消费者的厚爱。“黄鹤楼(软蓝)”“黄鹤楼(硬金砂)”“黄鹤楼(硬万年红)”这三个规格顾客认可度较高。

(孙海存提供)

店名:山东高密市大不同超市

上柜规格:103个

销量前十品牌:泰山、利群、红塔山、黄山、黄鹤楼、玉溪、云烟、中华、黄金叶、南京。

销售情况分析:最近,由于临近中秋的缘故,在节日的气氛中,店内高档卷烟的销售势头明显变好,如“泰山(拂光)”“泰山(好客)”“中华”等卷烟,都出现了旺销的局面。最近,得益于附近一个大型楼盘的开工建设,外地施工工程人员以及外地民工的到来,使得我店内一些积压的外地卷烟开始热销,除此之外,建设施工人员比较喜欢“芙蓉王”“黄鹤楼”“黄山”等品牌。他们的到来,为我店带来较高的人气,包括卷烟在内的各类商品的走势都很旺。下一步,我要把店内的卷烟品牌结构做一次大的调整,以顺应当下的销售环境,充分满足服务对象的需求,以此来不断提升店铺的经营收益水平。

(刘政提供)

店名:宁夏石嘴山市平罗县小胡百货超市星海店

上柜规格:147个

销量前十品牌:白沙、云烟、芙蓉王、黄鹤楼、兰州、中华、南京、利群、黄金叶、玉溪。

销售情况分析: 转眼就迎来了“金九银十”的销售旺季,我根据店里卷烟的销售情况,逐步开始了迎接旺季到来的备货计划。我统计了9月份店里销量前十的卷烟品牌,“白沙”依然是我店里的状元品牌。“云烟”“芙蓉王”紧随其后,位居第2和第3位。一直以来,这3个品牌的卷烟以其稳定优秀的品质获得了消费者的认可。随着节日的临近,“芙蓉王”的销量有所增加。“黄鹤楼”和“兰州”在本地一直得到消费者的好评,且以单品的数量优势稳居第4和第5位。过去一直紧俏的“中华”卷烟,估计由于提税顺价和投放增加的原因,“中华(软)”的销售下滑,“中华(硬)”的销量则稳中有升, 总体销量位居第6位。“南京”和“利群”卷烟虽然在宁夏投放的单品数量不多,但以其不断提升的吸食口感也赢得了不少消费者的喜爱和认可。“黄金叶”品牌虽然在宁夏市场上市较晚,不过以其过硬的品质和独特的包装也赢得了不少粉丝。“玉溪”品牌在我们宁夏上市的品种虽比较单一,但一直深受顾客的青睐。

(孙建明提供)

店名:山东省龙口市慕家中心超市

上柜规格:99个

销量前十品牌:泰山、云烟、玉溪、利群、南京、金圣、红塔山、黄金叶、黄鹤楼、哈德门。

销售情况分析:因为在微信里转发了一条关于“‘泰山(心悦)’细支烟在2015年各项抽样检测中质量获得满分”的信息,引发了许多消费者皆来购买“泰山(心悦)”的场面,所以,本月的销售冠军依然是“泰山”品牌。在我们当地有个风俗,新女婿要在这个月送中秋节的礼品;为了沾沾中秋喜气,本月也有选择结婚的。借助好时机,店里的“云烟”“玉溪”“利群”成了各路顾客婚庆、送礼用烟的首选。因为“中华”货源紧缺,以前抽“中华”的金矿老板在我的游说下已经接受了“南京(雨花石)”,因此,“南京”烟在本月的销量中有明显提升。“金圣”仍是客户经理重点培育的品牌,通过客户经理传授的销售技巧,“金圣”卷烟的销量呈现稳中有升的局面。“黄金叶”和“红塔山”一直都有固定的顾客,不用卖力推荐就能保持销量。“黄鹤楼”因为品质好,悄无声息地挤进本月的销量前十,可喜可贺。“哈德门”一直都是销量跟着货源走,有多少卖多少,本月的投放量要比上月多,但仍是供不应求。

(王洪莲提供)

店名:四川省自贡市大安区明明烟酒店

上柜规格:48个

销量前十品牌:玉溪、云烟、黄鹤楼、娇子、中华、红塔山、利群、黄山、贵烟、黄金叶。

销售情况分析:我的烟酒店所在的小区已经是十多年的老小区,最近买新房搬走的越来越多,这其中有相当一部分是在我店里买烟的老顾客。同时,我也发现店里来了很多新顾客,只不过新顾客中多以消费中档烟为主。总的来说,8月26日到9月25日期间,我店里的卷烟销量并没受到多大影响。“玉溪”一直是我店里销量排第一的品牌。尤其是翻盖“玉溪”,每天零售量在10条左右。紧跟其后的是“云烟”,品种多,低档、中档、高档价位一应俱全,因此“云烟”在我店里拥有不少的忠实消费者,连新近上市的“云烟(云龙)”在较短的时间内也卖得不错。 “黄鹤楼”系列一直在我店卖得很好,有相当多的固定消费者。销量排在第4位的是“娇子”,较低端的“娇子(龙凤娇子)”系列是小区里大批退休老人的最爱,中端偏上的“娇子(龙凤天子)”和“娇子(珍品龙凤)”,以合适的价位和喜庆的包装,成为小区里好多家庭宴请客人的首选用烟。“红塔山”“利群”“黄山”“贵烟”“黄金叶”“白沙”“南京”这几个品牌的中低档规格在我店里几乎有同等数量的消费者,也是比较受大众喜爱的品牌。 

(明学芬提供)

店名:安徽省安庆市赛格数码城C101号智飞烟酒

上柜规格:84个

销量前十品牌:黄山、云烟、利群、玉溪、南京、中华、红塔山、七匹狼、黄鹤楼、白沙。

销售情况分析:通过这段时间的经营情况和市场变化来分析,价格成为我店卷烟销售影响新坐标,特别是本地卷烟“黄山”品牌中的“黄山(新制皖烟)”和“黄山(金皖)”,因价格波动而流失部分顾客,但“黄山”品牌的销售排名没有因此而变化。7元/包的“黄山(金光明)”一上市就得到了顾客的青睐,回头客与日俱增。但作为我店新品的同价位“钻石(硬红)”却明显滞销,23元/包的“云烟(软珍品)”在这段时间走势不错,消化了不少前期库存,21元/包的“七匹狼(软灰)”也比前期销售量有所增加,10元/包的“红塔山(硬欣经典)”有望与售价10元/包的“云烟(紫)”一比高下。对于细支烟来说,普遍滞销,但“黄鹤楼(天下名楼)”销售尚可,“黄金叶(爱尚)”也比较受欢迎。总的来说,我店的销售情况比较稳定。

(荣红娟提供)

店名:山东省青岛市胶州市香港路成立百货超市

上柜规格:67个

销量前十品牌:泰山、玉溪、南京、苏烟、利群、黄鹤楼、云烟、长白山、红塔山、中南海。

销售情况分析:“泰山”烟以其独特的“茶甜香”风格,深受本地消费者的喜爱,更以当之无愧的“东道主”身份引领着整个山东的卷烟市场主流。而来自红塔集团的“玉溪”凭借深厚的品牌优势备受婚宴、生日宴的青睐。“南京(红)”价格不贵,适合大众消费,因此,经常断货。“苏烟(软金砂)”是附近渔民的最爱,在我店里销量一直不错。“利群”“黄鹤楼”这两款烟以其良好的口碑以及优良的品质,销量稳稳地排在前十。我小区里朝鲜族同胞较多,他们对“长白山”“中南海”情有独钟,因此这两款烟卖得也不错。

(熊成立提供)

品牌发展分析:

通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况可以看出,9月份,随着中秋、国庆“双节”的来临,迎来了“金九银十”的卷烟销售旺季。因此,9月的卷烟市场情况保持平稳向好的趋势。

由于“双节”临近,民间的婚嫁喜事增多,卷烟的礼品消费功能和喜庆消费功能开始发挥作用,中高端卷烟尤其是传统强势品牌高端规格的销售情况见好,如“玉溪”“中华”“芙蓉王”“黄鹤楼”等知名高端品牌的销售情况进一步趋好,且全国卷烟市场普遍出现中高端卷烟销量增加、零售价格回升的趋势。

从全国卷烟市场的实际销售情况来看,也更进一步佐证了以上判断:1~8月份,“双喜 • 红双喜”“云烟”“红塔山”“利群”“芙蓉王”“黄鹤楼”成为一至三类烟销量前6位品牌;而销售收入前六位品牌则是“中华”“云烟”“利群”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜 • 红双喜”。其中值得注意的是,细支烟的销量迅猛增加,成为卷烟市场和品牌发展的一大亮点。

从目前卷烟销量的增长态势来看,强势品牌在全国市场拥有较为稳定的消费群体和日渐攀升的市场份额。1~8月份,“利群”的销量实现了两位数以上的增长,“南京”“芙蓉王”“云烟”的销量增幅均接近10%,“中华”“黄鹤楼”的销量同比也有所增长。

从目前卷烟市场整体情况来看,提税顺价后,总体上卷烟市场实现了平稳过渡,卷烟零售价格保持稳定,卷烟动销保持正常,卷烟投放结构与市场需求基本匹配。此外,品牌规格间的强者趋强、弱者更弱的马太效应越来越强。

尽管卷烟市场整体表现平稳,但也有些问题不容忽视。卷烟整体销量增长乏力,重点品牌的销量同比有所下降;卷烟库存同比仍在增加,部分重点品牌的库存也处于高位;8 月份卷烟零售价格指数环比上升,但仍然低于去年同期水平。综合以上因素,影响了零售商户的盈利水平和销售热情。

对此,国家烟草专卖局领导指出,根据市场和企业生产实际,做好中秋、国庆节日期间卷烟市场准备与供应工作,提前做好产销衔接,确保节日卷烟市场的有效供给;加强存销比调控,把握好卷烟投放节奏,尊重市场真实需求,组织好适销对路货源供给,有效降低工商库存,同时要加强社会库存管理,帮助零售商户消化库存。针对提税顺价后部分产品市场价格波动,特别是部分一类烟市场价格低迷的现状,关注重点品牌市场表现,特别是要保持卷烟价格平稳,确保卷烟零售价格不出现大的波动。

(本刊记者 武玉军)

编辑:李东军

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